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3月2家天使湾系企业获新轮融资,本周不可错过的

时间:2019-09-29 14:42来源:www.3559.com
原标题:奕生衣室:私人定制线上衣橱,不再为穿什么烦恼 导语:每天还在沉浸于海淘的世界吗?可是,长腿细腰的麻豆们为你拍的“实穿美图”也许穿在你身上并不合适;或者,国外

原标题:奕生衣室:私人定制线上衣橱,不再为穿什么烦恼

  导语:每天还在沉浸于海淘的世界吗?可是,长腿细腰的麻豆们为你拍的“实穿美图”也许穿在你身上并不合适;或者,国外品牌官网的网上购物即使翻墙也会时断时续耗尽你的耐心;当然,除了纠结商品的价格,你还要小心随之而来昂贵的运费……

—— 垂衣——

王瑜(代号大鱼)创立奕生衣室,定位私人线上衣橱。除了分享时尚、搭配资讯外,用户可提交需求,系统自动推送整套搭配。货源方面,由买手把控单品的质量和性价比。奕生衣室的受众以大学生、刚入职的白领为主。

图片 1时下最潮生活方式 PAIR你的海外私人造型师

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时尚男装导购第一品牌垂衣,近日完成了由蚂蚁金服等参与的A-3轮融资。成为迄今为止订阅制电商领域内融资额最高的创业企业。

王瑜觉得传统的服装电商,如淘宝、唯品会、有货等,弊端已然很明显。量大而杂,哪怕有分类、智能推荐,搜索一件单品往往会出现几十页上百页,用户平时没有时间一一挑选,而且质量参差不齐,评价也未必真实可靠。

  如今, 硅谷创业新生力量——美女CEO李宁子,带着“时尚达人版的Uber”—— Pair APP,为你消除以上所有困扰,让每一个热爱时尚的女生都能拥有专属于自己的海外私人造型师,轻松掌握美国最新潮流趋势,以实惠的价格搭配全球时尚前沿的独家造型。

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2016年5月,天使湾投资300万,成为垂衣最早的投资者之一。其后,垂衣相继获得元璟、SIG海纳亚洲等一线机构的投资。

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好老板

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而且,服装还是以单品售卖为主。她想利用逆向思维,从用户需求入手。“将整套搭配好的产品提供给用户,他们挑选确定后,再进货试穿成交。如此也解决了服装店、平台库存压力,优胜劣汰供应商。

图片 6 Pair操作流程介绍

智能考勤

创建于2015年的垂衣CHAMPZEE,是一家男士购衣订阅制电商平台,专门为没有时间或需要穿搭推荐来选购合适衣着的男性用户,提供专业且高效的购衣方案,让他们省心地享受度身定制的购物服务。基于智能筛选匹配与专业理型师结合的方式,垂衣根据用户的特定需求与特征,为其精准推荐所需商品。

在供应链方面,她有一定的服装供应商资源,从他们手里低价采购单品,然后重新定价销售,毛利约50%。

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从考勤管理切入,为企业解决内部管理问题的工具。它包括一款智能考勤机的硬件设备,以及一套企业管理的SaaS系统。

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2014年7月份,大鱼延此思路,兼职做了一个月的私人服装买手搭配师。之后她创办奕生WEMALL,用户可以在此订阅号上浏览时尚资讯、搭配文案。

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创始人:张鹏

▲ 垂衣定制搭配产品盒子

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背景:新浪

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有用户感兴趣的话,可填写问卷提交需求,例如性别、年龄、穿着的场合、喜欢的风格、个人尺寸和预算等。她搭配出3~5套服装以供选择,把衣服寄过去让对方试穿,或者约在咖啡厅、试衣间,线下体验。

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融资:天使轮数百万人民币

▲ 垂衣专业理型师搭配

到了2015年年中,大鱼琢磨,这事完全可以全职来做。按着之前的方式,半年间,她一边上学一边把销售额做到15万,盈利7万多元。“服务了100多个用户,有的是把全家的衣服都托管给我。”

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奕生衣室

垂衣的用户体验环节大致如下:用户通过垂衣微信公众号小程序,注册成为垂衣会员,即可享受终身的订阅服务,包括每年至少4次免费的理型与试穿服务。成为会员后,用户将首先填写个人资料(包括年龄、职业、详细的身材尺码与着装风格等),同时制定全年订阅计划。而后,垂衣通过数据挖掘的推荐算法加专业理型师结合的方式,根据用户需求与特征为其精准推荐所需商品,用户在收到盒子并试穿后,留下喜欢的,其余的免费退回给垂衣。进而,垂衣将根据用户的反馈,对下一次的推荐商品进行调整,并根据用户的订阅计划提供周期性订阅服务。

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  出身于硅谷排名第三的孵化器“Plug & Play”,Pair自诞生以来就受到业界各方青睐,在美国得克萨斯州一年一度的SXSW大会中Pair的创意理念以唯一 一个华人团队的身份闯入决赛并获得第二名,受到美国最成功的社交网站之一Pinterest 投资人的肯定与赞赏。随后Pair的创业者们用真诚的创业理念和优秀的创业计划获得了业内著名投资公司——真格基金及iFashion Venture Fund天使基金的投资, 以STYLE PUZZLE作为公司注册名创立了 Pair APP,在无数日夜的反复调试后,于2015年6月正式推出,于Apple Store全面上线。作为一款根据精准算法实现服装数字化时尚搭配的APP,Pair APP构建起全球时尚买手与消费者之间的桥梁。

穿搭共享电商

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到11月时,她觉得单靠一己之力难以做大,欲寻求技术团队,将奕生做成一个平台,起名奕生衣室,定义私人线上衣橱。

  欧美时尚街拍不再只是杂志和微博上般遥远,其实它与我们之间只隔了一个Pair的距离。 Pair作为一款海外时尚穿搭选购APP,精选了近百位的海外知名时尚KOL和新锐设计师,根据手上的高质量小众时尚资源,为国内女生提供量身定做时尚购买。 他们走遍不同国家和城市的购物中心、奥特莱斯和精品潮流小店,为我们推荐、发现当地最流行、性价比最高的本土品牌,无论你是时尚潮流的追随者还是小众精品的爱好者,Pair都可以根据顾客的需求寻找到心仪的单品,并直接通过海外直邮寄送到消费者手中。

定位私人线上衣橱,除了分享时尚、搭配资讯外,用户可提交需求,系统自动推送整套搭配。

▲垂衣创始人陈曦

在奕生衣室里,会推荐满足用户偏好的搭配。喜欢搭配的人也可以发布和分享搭配作品,其他用户进行评论、点赞和购买。而单品由买手团队把控款式和性价比。

  Pair的精准配对也是该款APP的一大亮点。用户注册了 Pair 之 后,通过直观有趣的小测试,根据用户的身高、体重、身型、穿衣尺寸和日常搭配方式等制定出专属的时尚方程式,配对出风格相近的时尚达人。时尚达人会根据自 己的穿衣风格和用户的实际需求发掘城市中的时尚地标,并且每一件单品都有专门的真人试穿服务,让每一件服装都真实的反映出自己的态度,并且带领用户体验海 外购物乐趣。

创始人:王瑜

垂衣创始人陈曦是芝加哥大学数学硕士,曾担任美国一家全球套利机构的亚洲区主管。在2018年的一次演讲中,他曾分享自己的思考:“现在商品其实是过量的,需求同时也是无限的,但是之间的匹配并不那么好,原因在于其实可能并没有一个渠道尝试很深地去理解用户的需求究竟是什么。垂衣想做一个以个体为单位,再用数据科学组织出来的全量的零售平台,这是垂衣不一样的地方,也是我们想持续探索的地方。”

现在,平台每天上线80~100款单品,注册的搭配师约1200人,活跃用户200人。大鱼已于2016年正式上线奕生衣室。

  每件单品都是经过海外时尚Leader精挑细选过的单品,会根据时尚走势和品牌动态进行更新,用户可以随时随地收藏心仪美衣,打造专属于自己的时尚衣橱。 APP上所标识的价格均包含邮费,轻松简单地一站式购买跟上心动速度,每件单品均由达人通过Pair海外直邮,10-15天可收货。

融资:天使轮100万人民币

天使湾投资总监顾隽华表示:我们最早在两年前观察垂衣这个项目。不管从男装的个性化订阅制为用户带来的巨大价值,还是这个数学系出身的团队坚持用数据化的方式做男装订阅,都让我们难以割舍。而创始人陈曦本人,也是一个极具魅力的领导者,开放、果断、富有激情、强执行力。非常有幸与这样有战斗力的优秀团队一起合作,于是我们“冒险”地支持了他们,并且在此后的Pre-A轮、A轮融资中均坚定跟投。

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  Pair 作为国内首个实现海外时尚买手和国内消费者直线对接的平台,自APP上线一个月以来,已经拥有了过万的活跃用户和几乎100%的顾客回购率。Pair拥有的庞大的海外时尚买手资源,将继续满足国内日渐增长的线上海外购物需求,同时实现高品质的海外时尚消费体验,让我们拭目以待。

投资方:个人

—— 一手——

责任编辑:

真机地虎

作为服装产业互联网的头部品牌,B2B快时尚女装批发平台“一手”在资本寒冬期完成5500万元B轮融资,顺为资本领投,经纬创投、华兴资本跟投。

智能送货机器人

两年半前的2016年10月,天使湾投资400万,成为一手最早的支持者和陪伴者。

人工智能送货机器人研发团队,专注为物流最后一公里提供机器人解决方案。

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创始人:刘智勇

一手“以销订采 拼团”模式,不仅实现了0库存,还让服装店主实现“一件起批”,从源头上真正降低了零售店主的库存风险。

背景:阿里巴巴

一手通过“买手”选款组货,把优质档口每日更新的最新款式整合到平台上来。目前,平台上每天保持10000余个SKU,每日更新2000个SKU供服装店主挑选,店主可通过拼单方式在平台直接下单,由平台整合订单后到批发市场集中采购发货。

融资:天使轮数百万人民币

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投资方:中科创星

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AR SEEDS SDK

▲一手买手日常陈列搭配

内嵌AR功能研发

这样的交易方式让服装店主免去了每月数次奔波批发市场看款采购的辛苦,因为直接对接厂家源头货,减少了二批、三批等中间商的加价,降低了店主的采购成本。同时因为减少了中间流通环节,新款流通效率提高2-3倍。

一家应用内嵌AR功能研发平台,内置3D渲染引擎,支持3D模型、视频、音频、图文链接等多媒体效果。

一手的目标用户是全国300万家服装店主,以实体街边服装店为主,同时涵盖网店及微商。采购规模约可达6000亿元左右。

创始人:韩开年

经过3年的探索,在选款方式上,一手一方面还是采取买手组货的方式,目前共有100多位全职买手,负责选款和服装质量把控。相较之前仅依靠买手自身经验选款,如今一手已经积累了足够多数据,可以结合店主反馈、退货率、转化率等数据辅助买手选款。

融资:天使轮数百万人民币

当前,一手的货源已覆盖主要服装一级批发市场,拥有近一万家供应商资源,而且已是部分供应商的独家线上合作平台。

投资方:中科创星

盈利模式方面,现阶段一手的收入主要来自为客户“代购及打包发货”的服务费,每单加价10%左右,比各省二级批发市场仍然便宜20%-40%。

老虎快跑

在运营数据方面,一手APP于2016年4月上线,2016年12月,月销售额达到800万元;2017年12月,月销售额超过5000万元;2018年12月,月销售超过1亿元。2019年目标是同比3倍左右的增速。

众包配送

提及竞争壁垒,一手创始人蒋昀认为:首先,一手“买手 数据”的挑款方式能够更好地把控商品品质,避免供应商入驻的纯撮合平台出现的款式新旧混杂、质量参差不齐、库存尾货充斥等问题;其次是供应链优势;最后是数据优势,经过3年积累,不论在选款、精准推荐上,一手沉淀的数据都比后来者有先天优势,而且随着平台小b数量和拿货频次数据的积累,数据壁垒会逐渐凸显。

为大部分O2O生鲜类、火锅类等商家提供及时配送服务。

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创始人:叶坚峰

▲一手创始人蒋昀在2018年年会上的发言

背景:易观国际电商咨询

未来,一手计划进一步利用已经积累的大数据,提供更高效服务,例如实现款式和服装店主精准匹配推荐,提高选款下单效率。同时一手已经为上下游推出ERP系统,可以更高效地计算出哪些是爆款需要追加生产,提高生产、批发、销售、补货环节的效率,甚至利用下游反馈推动和影响上游的服饰设计,最终使得一手从单向的下游供应链服务商演化为全供应链的服务平台。

融资:天使轮500万人民币

在团队方面,创始人蒋昀是一位互联网连续创业者,联合创始人张黛、成梁是服装行业的连续创业者。其余核心团队来自腾讯、唯品会等公司。据悉,今年团队规模将从500人扩张到1000多人。

件婆婆

天使湾创始合伙人庞小伟表示:两年前投资一手,发展速度确实超出我们的预期。蒋昀身上我有两点印象特别深刻。一是极度聚焦在用户价值身上,整个办公区到处贴着用户的各种反馈,有赞誉有吐槽,置身其中,仿佛无数用户就在现场盯着你。二是强悍的学习迭代执行力。做一次前所未有的创业对谁都是一个挑战,我们时常长时间交流,极度求真的态度让一手在若干关键节点上谋划得当,建立领先优势。一手事实上已经搭建出中国最具有想象力的服装零售体系雏形,确有战略张力。

汽车原厂配件B2C

-THE END-

从零件数据查询为起点,进行零件需求大数据的收集和整理,为车主提供外销平台。

创始人:杨精博

背景:宝宝树

融资:种子轮

投资方:硅谷天使投资人Jonathan.c.sun

捉影

影迷社交消费

连接私人影院和用户,提供熟人影院预定、陌生人约看电影等服务。

创始人:杨若松

背景:技术

融资:天使轮211万人民币

Nice in

垂直内衣电商

提供真实用户穿着的内衣秀 视频,并推出「试穿盒子」,帮助用户降低决策成本。

创始人:谢航

背景:迅雷

融资:天使轮百万级人民币

投资方:红秀资本

二手go

二手手机回收

基于O2O模式,集二手手机回收、销售、租赁及维修于一体的平台。

创始人:罗亦

融资:种子轮1000万人民币

投资方:竹子资本

大鼠兔

零散旅游产品整合

目的地旅行电商,切入短途线路、伴手礼等非预定市场领域,服务旅游「最后一公里」。

创始人:邹博

背景:客栈民宿

融资:天使轮

投资方:赛伯乐投资

追求:把创业公司写成爆款

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