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得数据者就能得天下,20亿的江小白和100亿的郎酒

时间:2019-10-03 22:08来源:www.3559.com
原标题:一物一码成营销新时尚 超低成本也能构建大数据运营帝国 2019年,快消品行业的竞争,已从品牌、渠道和产品的竞争,转为企业数据挖掘和使用能力的竞争。 原标题:红牛狂砸

原标题:一物一码成营销新时尚 超低成本也能构建大数据运营帝国

2019年,快消品行业的竞争,已从品牌、渠道和产品的竞争,转为企业数据挖掘和使用能力的竞争。

原标题:红牛狂砸14亿红包,4000万箱产品入局一物一码,而你在干嘛?

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老板最近喜欢买红牛,于是,能上班免费来一罐红牛的我们还能时不时获得0.5元、1元、好多元微信红包,方法很简单:打开一罐红牛、扫一下拉环上的二维码,然后就有机会领红包了。

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2015年,华彬快消品集团成立,目标成为500亿规模的现代化企业集团,麾下有红牛、战马、唯他可可、果倍爽、VOSS水五大系列产品。

年轻消费群,尤其是90后、95后规模化驱动了小酒市场的发展,特别是让小酒赋予时尚和娱乐的基因,让白酒行业从传统的标签中逐步移除,走上现代化,在营销领域也有沾染了互联网气息。

一时间,大家也都乐开怀纷纷喝喝扫扫,办公室因为这点小娱乐、小红包也是缓解了不少压力。这一物一码的红包营销玩法已经很常见,事实上,除了扫码领红包之外,利用一物一码技术还能实现其他营销玩法,以及防伪、追溯、终端互动、售后、防窜、箱码包裹码等多种功能。

大数据引擎为了帮助快消品企业实现数据化,就当前快消品企业的发展状况,以一物一码为抓手,帮助快消品企业构建用户账户体系,从而实现在数字化转型。

2014年,唯他可可引入中国;2015年,引进果倍爽,一款专门给孩子们的健康饮料;2016年,严彬以约1.05亿美元的价格收购了VOSS高端水略高于50%的股权。从时间上来看,这一切都在紧锣密鼓地进行着,很难说华彬集团没有未雨筹谋。

www.3559.com ,关于小酒品牌,四川的小郎酒和重庆的江小白值得一提。

这种超低成本的一物一码技术,连接了消费者、导购员与渠道商,能收集消费者数据、用户画像,也大大有力于企业后期的产品升级、大数据运营、粉丝营销计划等。

数据化发展的意义

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江小白,现在小酒世界的网红,圈内圈外,无人不知,江湖处处是传说,现在2018年销售20亿。问过身边的朋友:“你们知道江小白吗?”;大多数都是知道的;当我再问到:“买过江小白吗?”大多数的回答都是没有。

除了红牛饮料的扫一扫领红包玩法之外,一物一码还能实现哪些具体的场景作用?

传统营销体系已经开始崩塌,唯有以大数据为基础,结合大数据才能解决当前发展的困境。

华彬集团把红牛功能饮料、唯他可可椰子水、果倍爽儿童果汁饮料、VOSS高端水四大品牌纳入麾下,进行多元化的战略布局,至此华彬集团已完成了对国外饮料品牌引入的四棒接力赛。

网上到处都是贩卖江小白成功的案例,这些案例不外乎这样总结的:江小白有情怀,青春表达瓶,产品即营销,IP打得响。但大家看的只是表象,事实是江小白真的成功了,营销做得真的牛逼。

一物一码应用场景

在高速蓬勃发展中的中国互联网领域,商业大佬们的竞争如火如荼,数据之争也进入白热化阶段,如顺丰与菜鸟网络竞争,京东点杀第三方快递业等。业内专业人士表示,对数据资源的争夺开始从暗潮涌动变为干戈相见,腾讯和阿里两家互联网公司全力争夺移动支付的背后,其实质也是一场大数据的圈地运动。因为通过移动支付,反映用户消费轨迹与生活习惯的数据源源不断地产生,用户画像越来越逼近真人。掌握了数据,就掌握了用户,这是大数据征信和风控的基石。

2016年底,华彬又推出了自有品牌“战马”。

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第一、导购码与增加销量

那么,传统快消品企业如何实现数字化转型?

2017年,中国红牛豪撒近2亿红包

因为江小白把年轻人的饮酒市场打开了,把“鸡肋”做成了“周黑鸭”,也建立防御墙,把小众产品变成大众产品,顶着行业大佬的名气迎难而上。江小白的成功,说明了一个问题:“互联网带给人的影响不是更个性了,而是更从众了,也让白酒行业的大咖们在营销方面,不服气,但服输”。

咱们逛超市的时候,经常会遇到那种特别热心的导购,给你推荐某某在促销的产品吧?因为他们推荐得越多,自己得到的收益越多,一物一码技术应用在导购上就是,他们除了可以在平时的促销中获取即时的工资报酬之外,这些企业下的销售人员扫码还能获取其他福利。

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从2017年下半年起至2017年12月31日,中国红牛在全国市场投放了1.92亿罐带有“红包”的原味型产品,总计约有1.978亿元的“红包雨”等消费者揭开拉环盖扫码获取,综合中奖率,红牛将生产超过9亿罐饮料来支撑这次营销活动,对市场信心的提振作用同样不言而喻。

第二款小酒品牌名为小郎酒,也叫歪嘴郎,是兆信股份客户——郎酒集团旗下主力品牌之一。

也就是说,导购码可以用大数据直接判定此销售员能获得哪个层次的额外福利,销售量高的获得的福利自然更多,进而促进销售量的增加。

一物一码助力品牌商数据化转型

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2018年郎酒销售额突破100亿,小酒届的真老大。圈外知道江小白的人很多,知道小郎酒的人,未必很多,没有江小白铺天盖地的知名,销量却是江小白的近十倍。

第二、防伪码与打假

一物一码定义

2018年,一物一码PLUS版,加大码力

小郎酒,没有表达瓶,现阶段的成功除了背后有郎酒大品牌、强实力的支持,以及强大的渠道运营能力所支持,还在于小郎酒突破营销边界,更进一步利用互联网模式,将二维码营销、电子券营销、IP营销、品牌All in 互联网 ,以及更新迭代营销模式进行灵活应用。

防伪功能对于很多中小企业来说门槛并不低,需要专业的技术也需要不低的成本,但是运用一物一码的技术就能轻易实现,防伪系统什么的都可以舍弃了,你只需要从公众号(企业公众号资质认证具有唯一性)生成二维码即可让产品实现防伪功能,进而大大减少市场上假冒伪劣的产品、提高企业权威。

一物一码,顾名思义就是一个物品一个码,直接将二维码附在每一个产品上,让每一个商品都有唯一的二维码,就好像获得了一张特有的“身份证”,具体如下:

2018年年初,华彬又开启了一波力度更大、时间更长的一物一码智能营销活动。消费者揭盖扫码即可通过红牛的微信公众号获取奖励,还可以通过微信的公众号下单购买,实现所见即所得。

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第三、防窜码与物流分析

1、基于一物一码技术,区分导购员、消费者身份,精准发放红包;

华彬集团(红牛)此次的一物一码活动涉及红牛5000万箱,瓶装战马1524万箱,罐装战马700万箱,奖品(红包)总价值超过14亿元,终端的扫货潮可想而知!

一个品牌的成功,绝非止于现象级的营销,也并非人们所看到的表象,一定是战略、资本、产品、定位、品牌、渠道、运营、广告、互联网综合因素导致的,而非任何单一因素。

防窜码是什么作用?记录商品物流信息、在线库存管理、货品追踪、窜货查询等等,商品从出厂到最终的消费者购买,都会被一一记录,大大减少窜货的问题、降低物流成本。

2、通过一物一码,将用户引导关注品牌商的发展微信公众号,进行深度运营;

华彬集团选择红牛这款产品来做一物一码大数据智能营销的“天选之子”,借助一物一码技术把5000万箱红牛变为互联网精准营销的“互动触点”;直接覆盖上亿消费者,以“码”为抓手,消费者购买产品扫码领红包的同时,便能准确获取消费者用户画像(行为数据、原生数据、场景数据、流量数据)形成庞大的数据库,获知不同区域消费者的消费需求和习惯,摆脱众多中间环节,完成从企业到消费者直线式的沟通。

成功的打造一款新品牌,需要从顶层设计的高度来谋划,而非一招一式的低维思考。

第四、溯源码与企业品牌打造

3、通过红包营销、卡券营销、积分营销、营销互动等方式深度运营客户;

一物一码是如何获取扫码者的用户画像,形成企业自身的数据库的呢?

渠道管控能力很重要,白酒行业最大的问题就是产品防伪和渠道窜货,小郎酒在这两个方面一直是如坐针毯,窜货链条暗现和假货泛滥,内忧外患,高难度的渠道监察和高昂的稽查成本,曾经让小郎酒焦头烂额。而这一切即在与兆信股份合作后得到了有效解决。

这是增进用户信任感最好的方式,从商品的生产到像消费者展示,为用户透明化展示产品,适用于各类安全用品、奶制品、生鲜蔬菜等,可以有助于树立良好的企业品牌形象。

4、借助一物一码技术,在消费者扫码的同时,抓取用户画像,进而为品牌商构建自己的用户账户体系,后期品牌商就可以基于用户账户体系精准推送营销活动,刺激二次购买。

终端用户在购买红牛后,揭开拉环,扫码关注红牛的微信公众号,奖励经公众号推送至用户,当用户关注红牛的微信公众号的同时,红牛也完成了用户数据资产私有化的诉求。消费者的用户画像自动呈现在其大数据引擎后台,后期再通过消费者的不断消费和购买来逐渐完善、丰富用户画像的数据。市场决策者可通过对数据的分析来实时调整营销策略和市场决策,根据消费人群、产品特点、区域动销情况等方面针对性制定营销策略,以数据推动市场决策。

  1. 如何与消费者绑定紧密的关系?

第五、用户画像与精准营销

用户账户体系价值

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生意的本质是流量。流量的种类有多样,流量的价值不一样;而营销的本质是深度绑定客户关系,与客户绑得越紧的品牌,越容易成功。

企业通过一物一码实现消费者的数据记录,构建用户画像,进而实现产品销售数据的全部可视化,然后制定多样的营销策略,促进精准营销与超强吸粉、用户留存等。

对消费者用户数据收集与分析的重视,能够为快消品企业带来无限的想象和价值再创造。企业既可以通过大数据中台对商品进行预测,也可以通过大数据进行产品的营销,所以大数据引擎主要发展目的是帮助快消品企业实现用户数据私有化,进而制定出大数据赋能消费者中心的营销战略。

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连接品牌商和消费者之间最近的距离,不是广告、店铺、活动,而是产品本身,二维码技术帮助品牌商和消费者建立最近的桥梁,江小白营销的成功在很大程度上可以归为率先乘上二维码营销风口的快车,让品牌与终端消费者保持高度契合的互动,改变以往传统断层的营销方式,这一切的真正链接点是:一物一码应用的普及。

企业如何利用一物一码构建大数据运营

同时,借助一物一码,大数据为品牌构建了用户账户体系后,后期将持续对开启防伪防窜、溯源、SCRM、积分商城、微商城等系统功能,还可以与企业电商平台对接,让产生重复购买兴趣的消费者可以快速做出决定,形成销售转化。

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一物一码的最大优势在于“用户使用便捷”——拿手机扫一扫就能获取优惠、获取想要的产品信息了,而企业对用户所做的营销全在背后的“大数据”上,用户能感受到的只有便捷、优惠、品牌信任感,企业要做的事使用一物一码技术掌握用户数据,了解用户喜欢什么、需要什么,时刻关注市场动态,适时生产出更满足消费者需求的产品。

示例 —— 江小白

近日,在佛山举办的红牛“一罐一码”大数据精准营销发布会上,红牛高层以“大数据、一物一码、精准营销”为核心探讨了互联网营销行业的必然趋势。会上表示,一物一码大数据引擎智能营销的方式,不是快消行业的风口,而是趋势,一物一码打破了传统促销中品牌与终端断层的隔阂,也解决了营销费用精准发放的难题,将互动 营销 数据获取与分析 大数据糅为一体,一个二维码便能搞定传统促销中所认为不可能实现的难题。

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这种直接从用户身上反馈来的数据,也将大大降低企业的生产成本(减少了渠道商回馈数据一环)。

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除了产品上根据用户购买习惯等大数据不断更新迭代以外,企业完全可以利用一物一码构建属于自己的大数据运营帝国——一个完整的生态闭环。至于方法,就是将我们上文中提到的五大应用场景充分发挥作用!

就拿江小白为例:当消费者扫码后,后台的大数据引擎会迅速采集到消费者的用户画像:哪里扫的码;购买了哪一款产品;性别;购买了多少次;上一次购买是什么时候;附近有多少人和你做出了同样的选择;在哪家渠道商购买的产品等等画像。相比以往花大量精力、金钱,甚至有钱也获取不到的数据信息,通过一物一码技术,以互动营销的方式就能轻松get。

要实现大数据营销,必须获取到消费者数据,“一物一码”便成为了连接互联网、企业、产品与消费者之间的“关系平台”;商业的本质就是深度绑定用户关系,绑得越近越好,商品作为品牌与终端用户沟通最直接的桥梁,其关键点在于通过一物一码将商品变成流量的入口,否则,你成交的只是一单生意,而不是长期的“数据”生意。

小郎酒完全凭借二维码大数据平台突破传统的营销模式,重构市场部,重构“人货场”实现用户的所见即所得。弯道超车江小白的营销模式,因为江小白对二维码应用的理解过于单一片面,不能深层次理解一物一码的背后是每个码都是一个精准用户,每个用户都是一个用户账户体系。而小郎酒通过用户账户体系留存促活消费者的收集四类数据,即:用户数据、行为数据、交易数据、场景数据,根据这些消费行为,形成真正意义上的大数据,为品牌商后期运营做铺垫。

来源:A5创业网

总之,大数据可应用于各行各业,将人们收集到的庞大数据进行分析整理,实现资讯的有效利用。

而红牛这次的“一物一码智能营销”又突破了传统二维码千篇一律只能作为数据读取的窗口且无法分类推送信息形成互动的问题。

小郎酒凭什么启用的二维码营销可以重构市场部,在不改变现有渠道的同时达到销量提升、粉丝倍增、营销费用减半,在营销模式上超越江小白呢?

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数据为王,颠覆营销

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市面上确实有不少企业已启用一物一码智能营销,小郎酒也是一物一码成功应用的“用户”之一。但遗憾的是,很多企业都没有看到一物一码的价值,对一物一码的理解停留在“远古时期”:一个产品贴上一个静态码,终端用户扫码,“啪”跳出商家原本设置好的内容,一千件产品一千个码,扫出来的结果千篇一律。对一物一码的理解是:一个简单的扫码领红包工具,市面上随随便便找个人都可以做。

责任编辑:

大数据是对大量、动态、能持续的数据,通过运用新系统、新工具、新模型的挖掘,从而获得具有洞察力和新价值的东西,品牌商就是借助大数据实现数据化转型。以前,面对庞大的数据,我们可能会一叶障目、可见一斑,因此不能了解到事物的真正本质,从而在科学工作中得到错误的推断,而大数据时代的来临,一切真相将会展现在我们面前。

二维码 大数据将成为未来两到三年实现互联网精准营销绝佳的“互动触点”。品牌即IP、产品即IP、包装即广告,每件产品都是流量的出入口,都是用户与用户数据抓取的抓手,这是令人无法想象的。

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每件产品是一座未被开采的金矿,蕴藏着巨大的商业价值,也是用户数据资产私有化最重要的根据地,而一物一码就是开启金矿的钥匙。

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总的来说,顺势而为,选择顺应时代发展趋势的经营方式。品牌商只有将“一物一码应用常态化”,建立属于企业自身的用户账户体系,才能以数据驱动重构“人、货、场”,实现用户的“所见即所得”,实现用户便捷性。

红牛作为能量饮料业巨头,拥有庞大的消费者市场,2017年销售额高达200亿(数据引用:中研网),对一物一码的启用是未雨绸缪地抢占未来的先机。

很多品牌不深入挖崛一物一码底层运营逻辑,不深究一物一码的应用价值,只停留在对一物一码的片面理解当中。

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此次红牛将一物一码大数据引擎与自身的产品相结合,让每罐红牛成为获取终端数据的入口,让用户在扫码领奖励的同时无感知获取数据,再通过数据分析获知消费者的消费需求和习惯;终端经销商和产品的数据和流向,精准做出推动市场发展的决策。

举个比较直观的例子是:伊利和健力宝、以及百事可乐的一物一码活动就是上面所说的静态码,不能动态调整活动设置、无法有效将扫码数据以及用户数据回流至品牌商的数据库中,它们所有的扫码活动都是单向的,也是阶段性的,为了促销而做促销,无数据回流的扫码活动,都是在浪费99%的数据资产和粉丝经济的基础。

一旦品牌被赋予生命,再加上奖励的诱惑,产品销量倍增将指日可待!

还有些二维码应用得不错,且品牌商自身也非常满意的是:口味王启用二维码活动让销量翻一番;中石油润滑油引用一物一码系统后,公众号粉丝活跃度倍增等等。实际上二维码营销是一个品牌商和消费者0距离、无障碍低成本互动的一个最佳入口,为消费者提供互动体验和有效的购物理由和搭建用户账户体系的最佳引擎。

红牛一物一码应用的潜在目的:一物一码智能营销,本质上,就是让红牛赋予人格化的生命,植入了互联网基因,让每件产品都成为流量的入口,每瓶红牛都是一个IP。

  1. 一物一码是如何成为品牌与终端消费者的最佳沟通互动入口?

同时,赋予了「红牛」这个品牌人格化的情怀基因,将品牌形象嵌入消费者认知,促成消费者从物的消费到情的消费,场景化和消费升级,实现传统“人货场”的重构。

凭借兆信股份的一物一码为每件商品赋以唯一特性的可变二维码,所有商品都有自己的“身份证”,消费者在线下门店购买产品后,扫码即可关注品牌商的微信公众号,领取奖励(红包/积分/卡券/调查问卷等等活动形式)。

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消费者揭盖或撕开包装找到二维码,扫码进入活动页面,扫码页尽可能设计得与品牌调性相契合,有趣好玩、贴近消费者审美,以提升消费者的友好度,消费者对品牌形成强记忆,而扫码领红包更是迅速提升消费者好感度,这一切,全部是在品牌商的微信公众号中完成,包括领奖环节。

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一物一码扫码领红包的方式,能让营销费用直接触达终端消费者,减少中间渠道商的层层拦截,相比传统的营销模式,营销费用在现有基础上至少降低50%。

小郎酒启用二维码营销,满足年轻消费者追求个性化时尚、个性化互动和提升消费者对品牌的好感度,以“一物一码”扫码互动营销的方式作为链接品牌与消费者的方式,以“扫码领红包”为切入点刺激终端的首购率与复购率,并维持拉近两者之间的关系建立亲密度。

  1. 大数据、物联网技术是如何帮助品牌建立自主的营销体系?

从现阶段来看,小郎酒的一物一码,不仅仅是在建立消费者扫码认知。从整个流程节点上来看,也仅是为了促销而做促销,它即有用户思维,也深入应用一物一码背后的用户账户体系和用户数据的价值。

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通过一物一码技术为每件商品赋予一个码,每件商品被消费并被扫码,若消费者想领取奖励,就必须要关注品牌商的微信公众号,否则不可领奖。这说明了什么?意味着一个精准用户回流到了品牌商的微信公众号中。

每个消费者关注微信公众号,品牌商的大数据平台自动为该消费者创建一个用户账户体系,并获取该消费者的用户画像以及手机号码等等。

简单来说,就是:每件商品一个唯一二维码,每个码背后都是一个精准用户,每个用户都有一个用户账户体系。

试想一下,当有100万件商品被扫码,扫码率为30%,那也有30万消费者关注了品牌商的微信公众号。品牌商后期再通过兆信股份的营销应用对关注公众号的用户进行持续经营,让消费者变粉丝,粉丝变忠实会员,那是多么恐怖的一笔经济账。

4. 没有应用大数据的二维码营销是“伪”一物一码,只是短周期的为了做促销而做促销。

上面也提到了,有些一物一码流程是:消费者购买商品→揭盖/包装扫码→输入手机号码→领取奖励。这就造成了什么?缺少关注品牌商微信公众号这灵魂性的一个步骤,也无法建立用户账户体系来构建品牌商的大数据库,整个营销活动下来,没有用户留存于公众号,也没有用户数据回流,更别说其它数据。

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然而,DT时代的后半场,表面上是广告、渠道、终端争夺战,实质上是“客户”和“客户数据”的争夺战。用数据深度洞悉用户需求、用数据指引产品改进方向,监控终端动态,用数据改变以往企业生产者一拍脑袋决定的事。

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让大数据成为企业经营者生产决策的重要工具,才能在市场中独霸鳌头。从小郎酒的一物一码智能营销中,非常重视客户数据/客户画像和数据的留存,而非单纯为了做促销而做促销。

一物一码的价值在于通过智能营销的方式,让品牌商销量提升、降低营销费用和公众号增粉,在终端消费者扫码领红包的同时帮助品牌商获取用户数据,建立用户账户体系,搭建属于传统品牌自己的大数据平台,这是很多企业的“伪”一物一码平台是远远办不到的。

小郎酒一物一码营销,更深层的意义在于深度挖掘用户画像。通过对用户数据来分析出用户需求、通过扫码率来对活动效果进行分析,及时调整营销策略,避免决策层过于主观能动性地拍脑袋看待变化莫测的市场,而是有数据依据支撑决策。

兆信股份帮助品牌商通过一物一码将扫码用户的用户画像捕获积累,构建属于品牌商的大数据库,从而 更能主动出击地迎合市场制定营销决策,也能通过数据分析来推陈出新,让新品成为爆款,保证 企业永葆长青,驱动企业向前不断发展。

互联网DT时代的后半场一定是个连接时代,很多企业还没意识到这是个社群化、社交化的时代,依然用着一成不变断层的营销方式,只会陷入价格战和收入萎缩。

时代给予你的东西一定会归还给时代。只有建立与众不同的认知和有创意的连接,才是顺势而为朝价值链上端移动的资本。

  1. 最后:再小的品牌,也有需要二维码营销体系

在未来的5年,很多公司都会成为大数据公司,因为它们都意识到了数据的重要性,要么正在逐步实现客户大数据平台建设,要么是在与第三方平台合作的路上。如果把企业比作汽车,那么大数据就是油料。每一家企业都需要一个大数据平台,才能驱动企业向前不断发展。

时代在变,本质不变。兆信股份二维码营销系统将会引领白酒行业拨开“转型无力”的虚云,共同构建“以用户账户体系”为核心,“一物一码应用常态化”和“客户大数据平台建设”的生态。

小郎酒的扫码营销活动是个创举,取得了非常不错的成效,未来还可有更多的提升空间,如:数据获取与收集、用户体验感的提升等。兆信股份的最终目的是要帮助传统企业在不改变现有渠道的前提下,帮助品牌商实现销量提升、营销费用减半、公众号增粉,并建立归属自己的大数据平台。

显然,二维码营销企业必须要做的,建立大数据平台也是企业必须要做的,否则传统的营销模式陈旧老套和渠道管理冗长复杂,沉重的渠道包袱和高昂的费用会让企业无法轻装前行。换句话说,众多企业都凭借着一物一码进行企业数字化转型,而获得一定的成果,进入一个全新的营销境界,谁还会有理由选择不做呢?

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