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Business成功的四大原因,海外仓已成跨境电商三巨

时间:2019-10-04 22:40来源:www.3559.com
B2B业务是亚马逊的又一个巨大的发展机会。目前,亚马逊主要从消费者零售和云计算服务来赚钱。在2017年,它实现了1770亿美元总营收。在2018年第二季度,它创造了将近530亿美元营收。

B2B业务是亚马逊的又一个巨大的发展机会。目前,亚马逊主要从消费者零售和云计算服务来赚钱。在2017年,它实现了1770亿美元总营收。在2018年第二季度,它创造了将近530亿美元营收。

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如果你通过亚马逊销售,别把它当成你唯一的渠道。而应该向亚马逊学习,为您的客户创造一种数字化体验,让他们的生活更轻松。

零售业愈发注重消费者购物体验这一点对于跨境电商而言,能够倚赖的重要手段之一便是AR和VR技术,也正是各家巨头践行线上购物“实体化”的主要方式。

亚马逊还表示,现在已有“数万个”企业卖家入住其B2B平台,第三方商家创造的营收占100亿美元营收的一半以上。但是,并非所有卖家都对亚马逊B2B平台的迅猛发展感到高兴,因为亚马逊最近强迫他们接受更长的支付周期。(乐学/编译)返回搜狐,查看更多

这一新的销售数据还表明,与亚马逊旗下其他任何业务部门相比,Amazon Business的增长速度都更快一些。举例来说,亚马逊消费者市场业务销售额从10亿美元增长至100亿美元用了7年时间,AWS(亚马逊网络服务)销售额也直到2016年才突破100亿美元关口,此时距此服务上线已有10年时间。

Amazon Business不断推出新功能和测试改进。据报道,亚马逊每11.7秒发布一次代码。公司不断地测试、测量、学习和改进,都是为了给客户提供更好的体验。

“中国是纺织品、家具等产品的重要生产制造基地,未来只要供应链足够柔性,就能够实现消费者的按需购物。”郑长青说,“在这个趋势下,能够给商家们带来额外的利润空间。”

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亚马逊还公布数据称,Amazon Business平台上的企业卖家已达“数十万”,其100亿美元销售额中半数以上都来自于第三方商家。但并非所有卖家都对这个平台的激进扩张感到高兴,原因是亚马逊近日强迫其接受更长的付款周期。返回搜狐,查看更多

批发商、分销商和其他B2B公司不能忽视亚马逊及其所代表的数字化趋势。亚马逊和其他数字化巨头可能已经占据了你的市场份额,降低了你的利润。

近期,于义乌召开的2017世界电子商务大会上,来自Amazon和eBay的高层分别分享了各自企业对于未来跨境电商的洞察,以及两家跨境电商巨头2017年的重点布局。

“我们认为,从长远来看,亚马逊B2B业务有可能会超过其核心的B2C业务。这是一个被很多投资者低估的机会。”美国投资公司R.W. Baird的分析师柯林-塞巴斯蒂安(Colin Sebastian)在周二发布的一份研究简报中说。

Amazon Business于2015年上线,取代了亚马逊自2012年开始运营的Amazon Supply服务。一年后,亚马逊披露信息称Amazon Business销售额超过了10亿美元。对亚马逊来说,B2B(企业对企业)销售业务代表着又一个重大的增长机会。2017年亚马逊总营收达1770亿美元,2018年第二季度则达到了近530亿美元。

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宋晓俊介绍,在Amazon“全球开店”2017年的四大战略中,“AmazonBusiness”和“制造 ”是针对商业和制造业。由此,可以一窥2017年在消费端之外,Amazon在中国还有拓展不同市场的野心。

原标题:亚马逊B2B平台发展迅猛 推出三年营收增加约9倍

北京时间9月12日早间消息,亚马逊面向企业和机构买家的一站式商业采购站点Amazon Business上线仅有3年,但其今年的销售额预计可达100亿美元以上,这将代表着一个重大的里程碑。

图片来源:亚马逊

www.3559.com ,今年4月,Amazon“全球开店”与德邦达成合作。德邦将通过覆盖全国的1万余家门店终端,以“FBA头程进仓业务”形式为全球开店业务提供一站式门到门的服务。

亚马逊周二在一篇博文中宣布了它的B2B平台的最新营收预测数字。现在有“数百万个企业用户”,包括《财富》100强企业中的55家企业,通过其Amazon Business平台购买企业用品。

投行Baird分析师科林·塞巴斯蒂安(Colin Sebastian)周二发布研究报告称:“我们认为,亚马逊B2B业务拥有规模超过核心B2C(企业到消费者)业务的长期潜力,而很多投资者都还低估了这个机会。”

创造价值

2016年底,亚马逊对外宣布了2017年“全球开店”业务在中国的四大战略重点,包括“品质”、“全球品牌”、“Amazon Business”和“制造 ”。

腾讯科技讯 据外媒报道,亚马逊面向企业买家销售办公用品的B2B平台Amazon Business发展迅猛,今年的营收有望超过100亿美元。对于这个正式推出才三年的业务来说,这是一个重要的里程碑。

亚马逊周二发表博文,披露了上述最新的销售额预期数据,并强调指出通过这个站点购买产品的“商业用户已达数百万”,其中包括财富100强企业中的55家。

更加便捷

“永远在线、移动、社交和大数据是互联网时代人们的常态,他们每天连接到社交网络,还有其他一些在线应用。这意味着,跨境零售电商必须要跟得上。”正如郑长青所说,社交媒体调查公司Brandwatch近期发布“社交媒体展望分析报告”,在15种不同行业、超过450个品牌与消费者的社交媒体互动情况中,无论是表现排名还是得分,Amazon和eBay都是最高的。

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原标题:亚马逊:Amazon Business今年销售额预计达百亿美元

亚马逊允许公司在其帐户中添加具有不同权限级别的人员,例如具有完整权限的管理员或可以提交订单请求以供审批的买家。

根据国际邮政公司近期发布的“跨境电商消费者调查”,Amazon、eBay和阿里巴巴在全球跨境电商消费中所占份额达到了2/3。

Amazon Business销售各种各样的东西,从办公用品到实验室器材。它成立于2015年,取代了亚马逊从2012年推出的Amazon Supply服务。一年后,亚马逊宣布,Amazon Business的营收超过了10亿美元。

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“2016年,第三方卖家在Amazon全球平台上销售商品的数量占49%。其中,跨境卖家数量占到第三方业务的25%。”Amazon中国副总裁宋晓俊介绍,随着现在消费者形成了品牌多样化、碎片化的购买习惯,帮助平台上的卖家打造品牌将成为未来Amazon在跨境零售方面的重要工作之一。

新的销售数字表明,Amazon Business的发展速度超过了该公司的其他业务。例如,亚马逊消费者零售营收从10亿美元增长到100亿美元花了7年时间;AWS云服务在2016年实现100亿美元营收,这距离它成立时已有10年时间。

亚马逊还给了买家一些好处,例如批量采购的折扣定价。而且B端买家可以设置办公用品和其他消耗品的定期交付。

跨境零售的四大趋势

本文,我将讨论B2B卖家可以从Amazon Business中学到什么,以及它对B2B卖家有什么影响。

“现在,我们一般都是在产品的相对成熟期,甚至衰退期的时候,所有人去竞争一个‘成熟的饼’。未来,eBay预计成长得好的卖家和有竞争力的卖家,将会是在更早的引入期和成长期推出产品。”郑长青说,在此种判断下,eBay将投入扶持卖家进行前期的开发投入和品牌建设。“通过AR、VR技术,通过永远在线的不同媒体与电商平台的结合,来引导消费者对产品、对品牌的认知,使跨境零售电商走向一个全新的境界。”

Amazon Business上的卖家可以上传凭证,让买家找到女性、少数族裔、退伍军人和其他不同群体所属的公司。这有助于支持企业的多样性,也有助于亚马逊的形象。

本文转自天下网商,并不代表中国( 如果您有合作意向,欢迎咨询。QQ:2547636413

图片来源:亚马逊

就在阿里巴巴以全球速卖通为抓手,扩大中国中小企业的世界市场时,另两大玩家将会怎么做?

新的发展环境

拓展B2B市场

Amazon Business于2015年4月在美国发布,是亚马逊布局的B2B电商平台,上线一年后,已累积企业及机构客户超过40万家,线上成交额高达10亿美元,提供批发和各类商业折扣。作为美国B2B的典型代表,本文重点从四个方面阐述了Amazon Business的业务特点,托比网特此编译,希望行业人共同借鉴讨论。

“B2B是一个非常大的市场。预计在2020年会达到B2C市场两倍的容量。”宋晓俊说,“2017年,我们会带商家一起去开拓这一片对Amazon来说相对丰富的处女地。”

仅四年之后,亚马逊B2B电商平台Amazon Business在2018年销售额就达到了100亿美元。据CNBC称,这比亚马逊的消费零售和云计算部门的增长要快。在线杂志Modern Distribution Management把Amazon Business列为美国第六大工业分销商(前五名为:W.W. Grainger、Airgas, Air Liquide、HD Supply、Motion Industries、The Fastenal Company)。如果你是To B企业,亚马逊你必须关注。

宋晓俊说:“十几年之前大家都在用同样的洗发水,都在喝同样的饮料,但是今天越来越多的小品牌、个性化品牌在涌出,而直面消费者是品牌走出去的最重要因素。Amazon不仅会提供品牌建设的工具,还会通过平台对消费者的信赖背书。”

B端买家通常很忙,而且想要物美价廉的产品。像Business Prime这样的工具刺激了买家在亚马逊进行所有订购。

郑长青认为,个性化定制与按需购物不仅将成为跨境电商未来的发展空间,更会是中国卖家的巨大商机。

图片来源:亚马逊

解决物流痛点

简而言之,Amazon Business消除了B端买家采购过程中的障碍,帮助买家完成他们的工作。它支持客户的采购系统和采购规则。

其中,“制造 ”项目对中国制造商提供针对运营、推广等方面的人工团队,以及更便于获得消费者反馈的工具服务,旨在将制造商转型为跨境电商。而Amazon Business,即商业采购站点计划,则是为中国卖家拓展针对美国企业和机构的商业采购业务。

不断创新

4月10日,一位智利女孩在全球速卖通(AliExpress)平台为其父亲购买了一块价值为41.01美金的手表。这是阿里巴巴旗下、面向全球市场的在线交易平台实现了海外买家数累计突破亿,也意味着全球速卖通已成为线上出口领域的巨头玩家之一。

2018年10月,亚马逊推出了Business Prime。与Amazon Prime一样,Business Prime每年提供多个订阅级别。所有级别都包括快速和免费运输服务,但更高级别的包括支出统计图表和采购咨询服务,为买家指定首选产品,并替买家过滤掉不符合卖方采购政策的产品。最低级别的是Essentials,每年费用为179美元,可以支持三个用户。

对此,郑长青提出了解决方案——海外仓。他说:“本地化购物体验的核心是快速的配送时间和无忧的退换货。因此,海外仓就很重要。平台会支持消费者在购物时选择发货地,而支持本土发货不仅意味着会被更多的消费者选择,也意味着店铺更大的流量。”

Amazon Business专注于提供有助于B端客户的功能,包括按发票付款、多用户帐户和审批工作流。它还能够“一键整合”,无缝连接企业采购系统,客户将项目添加到购物车,然后将其通过“一键整合“添加到企业采购系统,以获得必要的批准。亚马逊支持60多种不同的企业采购系统,包括SAP Ariba、Coupa和Oracle Supplier Network。

Amazon、eBay和全球速卖通已成跨境出口三大巨头

而且,毋庸置疑,独立的B2B公司可以与亚马逊竞争。小型化和专业化有一个优势在于您可以提供更优质的客户服务和更好的专业知识。但这还不够,你必须对需要测试和调整的数字化商业进行持续的战略投资,而不是隔几年才设立一个项目。

亚马逊于2015年在美国发布Amazon Business。上线仅一年时间,Amazon Business线上成交额已达10亿美元,服务超过40万企业和机构客户。超过45,000家第三方卖家入驻Amazon Business,并完成Amazon Business超过一半的订单交易。

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此外,美国eBay跨境贸易事业部中国区总经理郑长青认为,巨大的市场背后,埋藏着跨境零售的四大具体趋势——永远在线的消费者;通过技术实现线上购物“实体化”;充分利用移动、社交和大数据的力量;以及满足按需购物的柔性供应链。

创始人Jeff Bezos的一句口头禅是,亚马逊总是在“第一天”。换句话说,公司的发展是没有休息时间的。亚马逊的员工被要求客户至上,团队被要求不断进行创新和发明。

Amazon的解决之道是更为齐全的自营物流系统。其全球的14大物流站点中,有9个海外站点已对中国卖家开放。其物流体系FBA(Fulfillment by Amazon,亚马逊提供的代发货业务)也已开放给中国卖家。通过FBA和亚马逊全球149个运营中心,中国卖家的商品可以送至180多个国家的客户手中。

Amazon Business的客户可以创建重新订购列表(购买后仍在列表中的项目)和购物列表(购买项目后将从列表中删除)。

与之类似,eBay也将通过“实体化”技术和社交媒体等营销工具,扶持成长期和引入期的卖家。

一个必然的趋势是,中外卖家们都将面对越来越大的跨境零售市场。据埃森哲预测,全球电商的占比会在2020年达到14%,跨境电商在未来的三到五年内会保持每年30%左右的复合年增长率。到2020年,跨境电商的交易额将达到一万亿美元,几乎可以达到今天全球电商销售额的水平。

平台成为品牌塑造者

根据eBay委托Forrester Research所做的调查显示,目前阻碍跨境电商用户购买的两大主因是“物流成本过高”(占总调查人数的51%)和“派送时间过长”(占总调查人数的47%)。物流成为跨境电商提供本地化购物体验的最大障碍。

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