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网易严选试水拼多多,网易严选回应入驻拼多多

时间:2019-10-09 08:24来源:www.3559.com
原标题:网易严选牵手拼多多的猜想 原标题:网易严选回应入驻拼多多:只是试水 原标题:网易严选“潜伏”拼多多商城一年多…… 原标题:网易严选试水拼多多:迎合消费分级下多

原标题:网易严选牵手拼多多的猜想

原标题:网易严选回应入驻拼多多:只是试水

原标题:网易严选“潜伏”拼多多商城一年多……

原标题:网易严选试水拼多多:迎合消费分级下多重需求?

  北京商报记者近日发现,网易严选已在拼多多开设了品牌旗舰店。据网易严选方面透露,其入驻拼多多发生在2017年下半年,至今已有约一年的时间。网易严选与拼多多的合作之所以最近浮出了水面,是由于拼多多在9月刚刚更新的大版本中,将“名品折扣”板块升级为“品牌馆”。截至9月11日18时截稿(下同),拼多多品牌馆共上线品牌494个,网易严选在列。一直“潜水”的网易严选拼多多旗舰店也正是因为这次App更新,而提高了曝光度。网易严选相关负责人回应北京商报记者称:“入驻拼多多只是试水,没有投入更多资源。”

记者近日发现,网易严选已在拼多多开设了品牌旗舰店。据网易严选方面透露,网易严选入驻拼多多发生在2017年下半年,至今已有约一年的时间。

据《北京商报》最新报道,在拼多多9月刚完成更新的大版本中,“名品折扣”板块升级为“品牌馆”,拼多多品牌馆共上线494个品牌,网易严选赫然在列。

网易严选入驻拼多多让一些人大呼意外 图片来源:视觉中国

严选称“只是试水”

网易严选与拼多多的合作之所以最近浮出了水面,是由于拼多多在9月刚刚更新的大版本中,将“名品折扣”版块升级为“品牌馆”。截至9月11日18时截稿(下同),拼多多品牌馆共上线品牌494个,网易严选在列。一直“潜水”的网易严选拼多多旗舰店也正是因为这次App更新,而提高了曝光度。网易严选相关负责人回应记者称:“入驻拼多多只是试水,没有投入更多资源。”

据透露,一直低调的网易严“潜伏”拼多多旗舰店已经有一段日子,早在2017年下半年就入驻拼多多,至今已有约一年时间。拼多多官方数字则显示,这一年来网易严选旗舰店总计提供89种商品,累计拼购成功600余件。

一次应用更新,竟牵出了一项“潜水”近一年的合作。

网易严选拼多多旗舰店主要销售箱包、内衣等商品。拼多多官方数字显示,已上线近一年的网易严选旗舰店提供了89种商品,共拼购成功600多件。在拼多多平台销量最高的网易严选商品是一件拉杆箱,截至9月11日,该商品已拼成32件。

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拼多多在9月刚刚更新的版本中,将“名品折扣”板块升级为“品牌馆”,这才让网易严选已在拼多多开设了品牌旗舰店的事被外界发现。据网易严选方面透露,其入驻拼多多发生在2017年下半年,至今已有约一年的时间。据了解,截至目前拼多多品牌馆共上线品牌近500个,网易严选在列。

实际上,网易严选已经与天猫、京东等多个大型电商平台展开了合作,开设了官方旗舰店。但相比天猫、京东的销量,网易严选在拼多多的销量几乎可以忽略不计。在京东网易严选旗舰店,拼多多平台销量最高的拉杆箱仅评论就达到了60条以上。而在天猫网易严选旗舰店一款灰色拖鞋月销量超过了3000笔,而在拼多多网易严选旗舰店同款商品总销量为5件。

严选称“只是试水”

试水拼多多

尽管入驻接近一年时间,但网易严选相关负责人在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,目前该渠道还处在试水阶段。具体试水到什么时候,该负责人回应称“暂时没有明确的时间节点”。入驻一年时间,仍处于试水阶段,在业内人士看来,或许是由于网易严选对于拼多多的定位尚不明晰,而如此谨慎的尝试背后,则是消费分级时代下的不确定。

北京商报记者还发现,网易严选同款商品在拼多多平台上的售价更低,上述灰色拖鞋天猫售价为34.9元,拼多多拼单价格为17.5元;上述拉杆箱京东售价259元,拼多多拼单价格为179元。

网易严选拼多多旗舰店主要销售箱包、内衣、床上用品等商品。拼多多官方数字显示,已上线近一年的网易严选旗舰店提供了89种商品,共拼购成功了600多件。在拼多多平台销量最高的网易严选商品是一件拉杆箱,截至9月11日,该商品已拼成32件。

网易严选入驻拼多多,这则消息听起来有些玄幻。一个是“品味生活”精品商品的倡导者,另一个则以“九块九包邮”著称——这两家画风迥异、甚至对立的电商竟然走到了一起,很多人都感到不可思议。

网易严选试水拼多多

价格更低的同款商品却销量寥寥,网易严选相关负责人对北京商报记者表示:“在拼多多平台的销售只是去年就开始的试水,严选并没有在这一渠道上投入更多的精力。”该负责人表示,网易严选一直坚持全网渠道的覆盖,包括天猫、京东在内的电商平台和线下空间的推广网易严选都在同时进行,但仍将网易严选自己的App作为最重要的销售推广渠道。“已有的这些渠道都还有很大的提升空间,其他渠道我们会根据发展的需求,再决定投入的多少。”该负责人说。

实际上,网易严选已经与天猫、京东等多个大型电商平台展开了合作,开设了官方旗舰店。但相比天猫、京东的销量,网易严选在拼多多的销量几乎可以忽略不计。在京东网易严选旗舰店,在拼多多平台销量最高的拉杆箱仅评论就达到了60条以上。而在天猫网易严选旗舰店一款灰色拖鞋月销量超过了3000笔,而在拼多多网易严选旗舰店同款商品总销量为5件。

面对媒体记者的疑问,网易严选相关负责人回应称:“在拼多多平台的销售只是去年就开始的试水,严选并没有在这一渠道上投入更多的精力。”

9月12日,《每日经济新闻》记者从拼多多APP上看到,网易严选在拼多多上的官方旗舰店主要销售服饰箱包、内衣等商品。目前该旗舰店提供了88种商品,共拼购成功600多件。在拼多多平台销量最高的网易严选商品是一款日系单肩包,截至9月12日,该商品已拼成34件。而大多数商品的拼单量都在个位数。

情理之中 预料之外

记者还发现,网易严选同款商品在拼多多平台上的售价更低,上述灰色拖鞋天猫售价为34.9元,拼多多拼单价格为17.5元;上述拉杆箱京东售价259元,拼多多拼单价格为179元。

试水拼多多?这么说倒也没错。

记者同时查看了网易严选在天猫、京东上的官方旗舰店。记者发现,网易严选在各平台上所投放的商品种类略有不同,与拼多多上以箱包、内衣为主打有别,在天猫旗舰店上以食品为主,而在京东旗舰店上则以家居用品为主。

网易严选与拼多多的合作既在情理之中,又在预料之外。

价格更低的同款商品却销量寥寥,网易严选相关负责人对记者表示:“在拼多多平台的销售只是去年就开始的试水,严选并没有在这一渠道上投入更多的精力。”该负责人表示,网易严选一直坚持全网渠道的覆盖,包括天猫、京东在内的电商平台和线下空间的推广网易严选都在同时进行,但仍将网易严选自己的App作为最重要的销售推广渠道。“已有的这些渠道都还有很大的提升空间,其它渠道我们会根据发展的需求,再决定投入的多少。”该负责人说。

纵览天猫、京东等大型电商平台,我们都可以看到网易严选旗舰店的身影。根据网易方的说法,这是网易严选一直坚持的“全网渠道覆盖”,以期能在电商平台和线下空间同时销售推广。

相比于在其他平台,网易严选同一款商品在拼多多上的销量目前几乎可以忽略不计。例如拼多多平台上销量前列的拉杆箱,在京东网易严选旗舰店中仅评论就达到了数百条。

拼多多的创始人黄峥和网易创始人丁磊私人关系本来就非比寻常,黄峥在大学期间就与丁磊有所交往,另外,根据公开披露的信息,拼多多于2015年4月获得的天使轮融资中,网易丁磊就是投资者之一。因此,双方的合作实在是再正常不过了。

情理之中 预料之外

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同时,记者还发现,网易严选同款商品在拼多多平台上的售价更低。上述拉杆箱京东售价259元,拼多多拼单价格为179元。

另外,网易严选对新一轮流量的需要也可能是双方合作的重要原因。电子商务研究中心主任曹磊对北京商报记者表示:“网易严选原本是在网易邮箱流量基础上发展起来的,现阶段,严选的第一波流量红利大致已经耗尽,正希望借助大平台引流,以寻求新一轮流量的导入。”

网易严选与拼多多的合作既在情理之中,又在预料之外

尽管较之于自家平台,网易严选在入驻的这些电商平台上销售额都谈不上好,但对于品牌辐射渗透,此举仍有益无害。

同样的产品,价格更低却销量寥寥,网易严选相关负责人表示:在拼多多平台上的销售还处在试水阶段,并未投入更多的精力。“该渠道还有很大的提升空间,未来我们会根据平台特性及实际情况来确定运营策略。”该负责人说。

但另一方面,双方在气质上似乎又略显不搭。从双方的核心价值上看,网易严选的口号是“好的生活,没那么贵”,透露的还是高性价比品质消费的信息。但拼多多无论是“拼的多,省得多”还是“拼着买,更便宜”都透露出更强的低价导向。

拼多多的创始人黄峥和网易创始人丁磊私人关系本来就非比寻常,黄峥在大学期间就与丁磊有所交往,另外,根据公开披露的信息,拼多多于2015年4月获得的天使轮融资中,网易丁磊就是投资者之一。因此,双方的合作实在是再正常不过了。

在天猫、京东上可以设立旗舰店,那么在拼多多上自然也可以。只不过,由于目标受众存在差异等客观原因,网易严选在拼多多上的销量堪称惨淡,卖得最好的一款拉杆箱,总销量也不过32件。

值得一提的是,就在昨天,拼多多收盘股价大涨近20%,报23.57美元/股,创IPO以来的最大涨幅。有分析人士认为这可能是受网易严选入驻拼多多消息的影响。

拼多多最近悄然上线品牌馆也透露出品质消费的导向。曹磊认为:“虽然拼多多正在经历品质、服务方面的争议,但这是真正成为一个大平台必须经历的考验。网易严选与拼多多的合作应该会顺利进行。”

另外,网易严选对新一轮流量的需要也可能是双方合作的重要原因。电子商务研究中心主任曹磊对记者表示:“网易严选原本是在网易邮箱流量基础上发展起来的,现阶段,严选的第一波流量红利大致已经耗尽,正希望借助大平台引流,以寻求新一轮流量的导入。”

自甘堕落?还是寻求流量突破

寰盈证券首席策略官赵璞在接受《每日经济新闻》记者采访时就认为,网易严选的入驻对拼多多品质化转型具有标志性意义,美股市场对消息往往会充分反应,加上昨日美股大盘整体向好,所以这一消息反应则会放大。

短期内合作前景不乐观

但另一方面,双方在气质上似乎有略显不搭。从双方的核心价值上看,网易严选的口号是“好的生活,没那么贵“,透露的还是高性价比的品质消费的信息。但拼多多无论是“拼的多,省得多”还是“拼着买,更便宜”都透露出更强的低价导向。

无论如何,这对于拼多多都不是坏事。消息传出当日,拼多多股价收涨19.40%,报23.57美元,触及7月30日以来最高点,创下拼多多自IPO之后最大单日涨幅;总市值达261.11亿美元。

从长远看,未来网易严选与拼多多的合作无论是在流量上,还是客群的消费水平上,都需要磨合更多的契合点,才能显现实际效果。

拼多多最近悄然上线品牌馆也透露出品质消费的导向。曹磊认为:“虽然拼多多正在经历品质、服务方面的争议,但这是真正成为一个大平台必须经历的考验。网易严选与拼多多的合作应该会顺利进行。”

但对于网易方而言,就没那么乐观了。

拼多多上的网易严选商品(手机截图)

业内分析人士认为,从目前网易严选在渠道方面的表现看,可能并不会在短时间内把拼多多作为自己发力的重点。

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甚至有消费者质疑,网易严选入驻拼多多,是否意味着“自甘堕落”?

观点:消费分级下的不确定性

同时,北京商报记者注意到,网易严选近期的一系列动作似乎更注重线下渠道的推广。9月1日,网易严选在上海搭建了水屋快闪店,展出了一整套从客厅到卧室的居家软装,全部来自于网易严选的自家产品,凸显其对品质生活方式的追求。数据显示,严选酒店开业一年来,接待近15万人次,80%房客为25-35岁的商务人群。这些业务的主要客群与拼多多的交集并不大。

来源 / 北京商报

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在很多人看来,网易严选和拼多多双方在气质上似乎并不搭。这一点,从双方的口号上即可感受一二。网易严选的口号是“好的生活,没那么贵”,透露的还是高性价比品质消费的信息;但拼多多是“拼的多,省得多”,则透露出更强的低价导向。

曹磊还透露,网易严选还一直与地产公司、长租公寓、家装企业及民宿合作“严选HOME”的业务,合力在B端与C端形成线下场景生态,将网易严选的简约设计体系化向用户输出。

编辑/ 徐晓燕返回搜狐,查看更多

在不少网易严选的用户看来,拼多多走的是“廉价爆款”“质次量高”的野路子;这实在与一直主张“品质优选”“简约美”的网易严选价值观南辕北辙。而且,与上市后频繁卷入“山寨”“伪劣”漩涡的拼多多合作,会不会损伤网易严选苦心经营出的品牌价值?为了有点“虚无缥缈”的渠道尝试,就可能付出直接损伤品牌形象的代价,这是不是得不偿失?

中国电子商务研究中心主任曹磊认为,网易严选对新一轮流量的需要可能是双方合作的重要原因。“网易严选原本是在网易邮箱流量基础上发展起来的,现阶段,严选的第一波流量红利大致已经耗尽,正希望借助大平台引流,以寻求新一轮流量的导入。”曹磊说。

与此同时,拼多多正尝试借推出品牌馆提升自己品质消费方面的形象,而网易严选一直以来想塑造的形象又与拼多多目前的形象相差甚远,尤其在目前这个时间点上,对拼多多更可谓避之而不及。“所以,关于网易严选和拼多多合作的短期前景,很可能是剃头挑子——一头热。”业内分析人士说。北京商报记者 王晓然 闫岩返回搜狐,查看更多

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有分析人士认为,网易严选的这一尝试,核心诉求仍然是“流量焦虑”。

也有业内人士认为,网易严选入驻拼多多会降低其品质调性,不利于其品质电商路径的发展。

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在网易邮箱基础上发展起来的网易严选,其实现阶段的第一波流量红利已消耗殆尽。而网易严选的“全网渠道覆盖”战略,就是想要借助大平台引流,以寻求新一轮流量的导入。

对此,网易严选负责人表示:网易严选作为一个生活类精选电商品牌,除了以网易严选APP作为主要的渠道外,也一直在尝试多元化销售渠道。目前,已经入驻了包括天猫、京东、网易考拉等各大电商平台,入驻拼多多平台是网易严选实现全网覆盖策略中的一部分。

而在电商进入下半场之后,谁是流量的担当?

而在上述业内人士看来,这其实是因为当下消费分级时代下的投资不确定性。消费需求多样化让消费分层现象越来越明显,这导致商家不能确定,也不能只是专注于一个类型的平台,从而会选择“撒网式”入驻所有平台。

是拼多多。

近几年,随着消费需求的提高,“消费升级”的概念被频频提及。不得不说网易严选便是借着“消费升级”这股东风崛起的,也一度成为消费升级的代表。可随着拼多多这一以“低价拼团”为切入点的平台迅速崛起,又让市场出现相反的说法。

背后的共同点

到底是以质量还是价格定义消费趋势,目前市场还没有一个明确的标准。在曹磊看来,“降级”和“升级”二者并非矛盾的两面,“升级”的过程中,就包容了以理性观念为代表的“降级”,这才是当今消费者真正追求的“消费升级”,而企业也该迎合这样的趋势。返回搜狐,查看更多

这样就可以解释网易严选为什么会“自甘堕落”了。

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一个受北上广的小资白领热捧,一个为三四线叔叔阿姨钟爱。然而有趣的是,如此“步调迥异”拼多多与网易严选,背后的创始人——黄峥与丁磊——却大有渊源。

据公开消息,在黄峥大学期间,就与丁磊相识相交;而在商业往来上,网易丁磊更是曾参投拼多多2015年4月的天使轮融资。

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这种曲折的关联,或者暗示着我们,这两家气质截然相反的新电商平台背后所隐藏着的共同点。

“严选优品”的网易严选,和“特价爆款”的拼多多,他们背后的商业逻辑其实出奇一致:不追求SKU(货品单元)和全品类(而这恰恰是以天猫、京东为代表的传统电商平台所最看重的),提用户筛选出明星商品,提升购物效率。

这些明星商品,在网易是“严选优品”;而在拼多多,则是“特价爆款”。营销效率的解决成就这些电商平台的快速发展。

无论是网易严选讲求的“甄选天下优品”,还是拼多多追求的“量大价低”,唯一能让消费者动心的,永远都是“性价比”。

无论你是漂泊在北上广的“真小资”“假中产”,还是四五线城市的“小镇青年”与“大爷大妈”——在这世间,都难逃命运。返回搜狐,查看更多

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