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让你实现更高的转化,这样玩转亚马逊广告动态

时间:2019-11-29 01:48来源:www.3559.com
很多从事跨境电商的小伙伴都没注意,亚马逊广告再次优化了,取消了Bid ,新增了一个活动竞价展位价格也调整了,下面由域远跨境物流的Orange详细给大家介绍一下应对之法吧。 付费时

很多从事跨境电商的小伙伴都没注意,亚马逊广告再次优化了,取消了Bid ,新增了一个活动竞价展位价格也调整了,下面由域远跨境物流的Orange详细给大家介绍一下应对之法吧。

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付费时代,如何让你的钱花的掷地有声?

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随着投资亚马逊广告卖家的增多,亚马逊正在不断推出新的有效工具来帮助卖家管理自己的亚马逊广告活动表现。对于亚马逊广告,尤为注目的是,亚马逊取消了其广告Bid 功能,新增了动态竞价和按展示位置调整竞价功能,这一改动对亚马逊卖家的广告表现产生了巨大影响。

文/吴吞

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一、亚马逊活动策略的调整

然而,亚马逊广告非常复杂,并且更新频率越来越高,时常让卖家丈二和尚摸不清头脑。了解亚马逊广告平台及其所有功能是卖家投放亚马逊广告的前提。为了帮助亚马逊卖家更好地投放广告,本文对亚马逊的新版广告活动进行了深入解读,并提供了相应的使用策略,具体如下:

亚马逊一季度广告业务收入下降与广告价格大幅上涨,大量中小广告主望而却步不无关系,同时亚马逊激进的改革措施及自身既充当运动员又做裁判员的定位也对其营收产生影响。

游戏充值、知识付费、花钱买热搜、烧广告引流,“付费”模式俨然已经成为互联网行业的常态。在游戏领域,普通玩家始终难以逾越付费玩家的高度。而在电商领域,非付费“玩家”或面临更为严峻的形势,这一点从国内电商上大量“死亡”的C店也能窥得一二。

广告一般就是动态竞价跟固态竞价两种策略。其中动态竞价模式只能一直降低或者一直增高。

一、亚马逊动态竞价(Dynamic Bidding)是什么?

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当然,跨境电商行业也未能脱离“付费”的大趋势,卖家要想长久的发展,花钱引流、付费广告必不可少。但对于本就薄利的跨境卖家来说,如何将钱花在刀刃上,如何让自己的钱砸出水响,这其中还是大有学问。

假设你动态的只降低竞价模式,如果广告带来产品的销售可能性变小的时候,亚马逊平台就会降低您的竞价。注意,现在平台衡量广告能不能增加销售量的标准不再是SKU的预估转化率,还有eview的数量、星级,库存包括客户的行为等等一系列情况。亚马逊您的历史广告与客户的购买方式以及其他能够被亚马逊监控的所有数据来衡量广告是否获得转化来进行调价。广告转化低点击率也就更低。

亚马逊Sponsored Products广告活动中推出了3种新的竞价策略,

广告业务已成为亚马逊第三大收入来源,同时,亚马逊也已成长为仅次于Facebook和谷歌的美国第三大线上广告平台。2018年亚马逊广告业务发展迅猛,四季度年同比增长分别达到132%、129%、123%和97%。部分原因是会计规则变更,将零售贸易促销分类为广告,但主要的原因是广告主对亚马逊愈加青睐。可让人错愕的是,根据亚马逊公布的2019财年第一季度财报,“其他”类别的收入为27亿美元,年同比增长降到了34%。

付费广告已成跨境电商平台运营新常态

在动态竞价模式中,会随时调整你的竞价,对于一些广告历史数据好的产品使用这种模式,可以节省很多成本。

1、动态竞价(Dynamic bidding)——只降低(Down only)

消费数据蕴含最高商业价值

有人说,跨境电商的发展史,其实就是卖家获取流量渠道、方式的变迁史。

如果是固态竞价模式,在投放广告时候不会收到亚马逊的任何干扰,需要自己依据传达的信息更改策略,这种模式比较适合没有广告数据的产品。

当你选择“Down only”这一选项时,亚马逊会在你的广告不太可能给你带来产品销售时,降低你的竞价。在2019年1月之前创建的任何广告活动都会使用该设置。假设你的某个广告关键词的竞价是1.5美元,当亚马逊认为你的广告不太可能带来销售时,它们可能会把你的出价降至0.60美元。

Google知道你在关注什么,Facebook知道你的社交圈子,而亚马逊则知道你购买过什么和你想购买什么。这无疑是广告商最想知道的数据。

而在当下激烈的市场竞争中,卖家若仅靠平台自然流量的给养发展,显然已是举步维艰,竞价、付费广告引流已逐渐成为平台运营的常规操作。

二、根据广告位调整竞价

这对广告客户意味着什么呢?

尽管亚马逊也和Google和Facebook一样要根据数据对用户进行分析,但少了很多猜测的成分,确定性较高。比如,要推送蛋白粉产品的广告,Google可能推送给搜索过健身的用户;Facebook可能推送给加入了健身社群的用户;而亚马逊可以直接推送给有过健身产品购买记录或收藏记录的用户。

深圳某3C品类卖家反映:“早前,我们仅靠平台自然流量也可以过得不错,但现在就连行业头部卖家都在砸钱烧广告,以各种方式引流推广,不投广告我们根本没有活路。”

这个功能与之前Bid 的升级版本非常相似。主要是顶部跟页面的竞价。

亚马逊将根据你的广告在过去的历史表现、消费者的购买行为,以及其他数据实时监控你的广告表现状况,确定广告获得转化的可能性,来下调你的关键词竞价。这意味着在你的广告转化率较低的时期,你将获得更少的点击率,相应的你的广告支出也将减少。

此外,用户在亚马逊上看到广告后可以直接购物,不需要跳转页面直接搜索,这一点促成了亚马逊平台超高的转化率。这让谷歌和Facebook眼红不已,谷歌即将上线Shopping Actions,消费者在谷歌上搜索产品,可以直接在谷歌上查看。而Facebook则借助Instagram开发一款名为“IG Shopping”的独立购物App,也意图效仿此道。

福建某服装卖家也表示:“服饰类产品利润本就不高,我们也在各个环节拼命压缩成本,但现在广告成本占比越来越高,单这一项支出就把各环节省下的钱给用尽,没办法只能硬着头皮上,否则根本难有曝光。”

1、以前搜索结果第一页的广告竞价,亚马逊默认最大增幅就是百分之五十,现在可以自己修改到最高百分之九百。当然,除了抢第一为目的的广告之外,不建议卖家用这种模式,否则会亏很多钱。

2、动态竞价(Dynamic bidding)——提高和降低(up and down)

除了知道人们买什么,亚马逊还知道人们住在哪里。据外媒报道,亚马逊正在悄悄进行一项计划,依靠的是对于用户数据的掌握,他们邮寄免费样品。一位Twitter用户指出,他在8月份收到亚马逊发的一个随机咖啡样品,这可能与他在亚马逊购物车里加入了15种不同类型的咖啡产品有关。这一广告策略充分发挥了亚马逊作为配送方的优势,或许会成为其有利的竞争点。

不难发现,虽然付费广告已成为平台卖家运营的常规操作,但似乎更多的是卖家迫于竞争压力不得已为之,而这在主流市场、平台又尤为明显。

2、广告信息投放在关键词不同位置,产品的页面就是其中之一。现在新功能发布后,卖家可以查看广告位置的表现进行调整。从而判断详情页面与搜索页面的点击,进行广告策略调整。

如果你选择“up and down”这一竞价策略,相当于给予亚马逊根据广告的转化情况上下调整你的关键词竞价的权利。

长于零售 开启多元化之路

对此,浸淫跨境电商行业十多年的John表示,对于付费流量、广告,不能只看其成本高低,而是看其最终能带来的价值,如果一块钱的投入,能带来一百块的回报,那成本就算不上成本。

域远跨境物流提醒大家,亚马逊改革后的广告更加需要卖家精细调控竞价,从而实现更高的广告转化。

根据亚马逊公告,该设置允许亚马逊为了使你的广告出现在搜索结果顶部位置,而将你的出价最高提高1倍。亚马逊将搜索结果第一页顶部位置定义为首要考虑的广告位。对于其它广告位,如产品页面和搜索结果的其他部分,亚马逊最高只会将你的竞价提高50%。

据eMarketer数据,2018年亚马逊占美国数字广告市场份额仅为8.8%,而占美国零售广告市场份额却达到了18%,预计2019年将增长至23.2%。这一切都意味着,亚马逊在零售广告领域有着极强的竞争力,主要原因是它们的广告能够直接转化为产品的销售。

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假设你的出价1.50美元,并选择了动态上下竞价,那么在竞价过程中,如果亚马逊发现你的广告有出现在搜索结果首页顶部的可能,那么他们将有可能把你的竞价最高调至3美元(基于100%的出价调整)。对于搜索结果首页以外的广告位,亚马逊最高可将竞价上调至2.25美元(基于50%的出价调整)。相反的,当亚马逊意识到你的广告表现不佳,难以带来转化时,亚马逊可能会把你的竞价降低到0.60美元。

广告投放有一个原则,叫作“润物细无声”,指的是广告要在适当的场景推送给目标用户,避免出现违和感。而在这点上,亚马逊的广告业务在非零售行业却存在劣势。以旅游产品的广告为例,Google可以推送给正在搜索名胜古迹、旅游攻略的用户,Facebook可以推送给浏览旅游类Feed、加入旅游类社群或者观看此类Stories的用户。而亚马逊最核心的电商平台较难找到相应的场景。尽管其能通过Fire平板电脑、Kindle电子阅读器、语音助手Alexa、社交游戏平台Twitch等其他平台接触更多种类的广告主,但由于平台垂直性和体量原因,相较双巨头依然缺乏竞争力。

东东建议卖家可以从以下几个方面优化、调整广告的投放:

这一选择对于卖家又意味着什么?

今年一季度,广告业务增速大幅放缓,透露出搜索广告已经到了增长边际。AmazonService的VP Kevin Packler就说:“虽然现在搜索广告还没有碰到天花板,但亚马逊也在聚焦于提供新的广告形式。”

1、不要盲目的投广告。投广告之前,先将自己的产品、listing优化,做到“打铁自身硬”,提炼产品的核心优势,然后分析产品的受众人群,精准高效的投放广告。提高转化率的同时,降低广告投放和运营的成本。

同样的,亚马逊将实时监控并决定广告能否为你带来更多的销售。在有利情况下,亚马逊将自动提高你的出价,在不利情况下,亚马逊将自动减少你的出价,确保你的广告在转化率较低的情况下少获得一些点击。对于卖家来说,这或许是一个降低广告点击成本、提高广告转化率的好机会。

比如,亚马逊计划在iOS版App中推出视频广告。当用户在亚马逊App上搜索产品时,一段该产品的视频就会弹出来。视频无须点击,会自动播放一段10~15秒的无声产品广告。再比如,亚马逊的销售团队还在Fire平板电脑、Kindle电子阅读器和IMDB.com电影数据网站的主页上出售广告。

2、多渠道、多方式广告搭配。比如平台站内广告、搜索引擎、社交媒体等多渠道投放广告,形式也可以多种多样,如文字、图片、视频,或者是论坛的话题形式。全渠道覆盖,提高广告的效率,降低风险。

3、动态竞价(Dynamic bidding)——固定竞价(fixed bids)

另外,社交游戏平台Twitch、Echo的语音助手Alexa,可以帮助其面向难以触达的年轻群体销售广告。除此之外,公司还曾在去年针对周四晚间的NFL比赛出售的视频广告包价值达到280万美元。

3、抢占市场先机。避开成熟市场,在竞争还不激烈的潜力市场投放广告。“流量成本对所有卖家都是一样的,是公平的。但有人把握住了机会,而有些人就错失了良机。就如最早主动做广告的卖家,都已赚的盆满钵满。所以,在当下‘付费’的趋势下,卖家倒不如主动出击,在竞争还不饱和的市场抢得先机。”

当你选择“fixed bids”这一策略时,亚马逊不会改动你的广告关键词竞价。即当你的默认出价是1.5美元时,亚马逊不会根据你广告的转化情况调整你的出价。

业务调整影响广告主运营

跨境蓝海市场开启广告:天时地利人和

这一策略对于卖家来说,又有什么作用?意味着什么?种竞价策略使广告卖家对自己的广告表现有最大的控制权,你可以自由设定自己的广告竞价,亚马逊不会干预你的出价。这种策略最适合没有任何历史的新广告活动,因为这将确保你的广告在投放过程中不会受到亚马逊的干预,并能够持续为你传送信息和收集具有参考价值的数据。你可以等该广告为你累积了足够的数据后,再决定是否改变使用别的竞价策略。

去年9月,亚马逊宣布简化广告产品线,将AMG(Amazon MediaGroup,亚马逊媒体集团)、AMS(Amazon Marketing Services,亚马逊营销服务)和AAP(Amazon Advertising Platform,亚马逊广告平台)的所有广告品牌和产品整合为全新的广告业务Amazon Advertising。亚马逊这些变化,会让广告主的操作更加便捷。

谈及“抢占市场先机”,我们不妨先将注意力移到毗邻美国的蓝海市场——加拿大。

二、亚马逊广告展示位置

除了重组广告业务,今年年初,亚马逊也对CPC广告进行了调整,这对广告主运营造成了一定影响。最大的变化体现在竞价方式上:从以往的固定竞价模式,变成了动态竞价—只降低、动态竞价—提高和降低、固定竞价三种模式。

来自worldometers的数据显示,加拿大3700万的人口,80%都是网购用户。而根据Statista提供的数据, 2018年加拿大人均网购消费额达到了897.75美元;而到了2022年,预计这一数字将增长至1128.56美元。

亚马逊平台上有多个不同的广告展示位置,分别分布在搜索结果页面和产品页面,具体可以分为以下3个位置:

以往扣费主要是依据关键词点击量,而现在根据投放的广告类型也会对类别和具体ASIN产生的广告点击进行收费。并且Bid 的限制由1倍提高到了10倍。也就是说以前可以以比单次点击的默认竞价高出1倍的价格来竞争广告位,而现在亚马逊允许用10倍于默认竞价的价格来竞争此位置。

但或许因为太接近美国,位列全球Top10跨境市场的加拿大,总是笼罩在美国的光环之下,导致加拿大成为最容易被中国卖家忽视的潜力市场。

1、搜索结果首页顶部(Top of search)

另外,以往可供竞争的位置只有关键词搜索结果首页—Top Search(first page),如今新增了产品详情页面—Product Pages,也可以用比默认竞价高出10倍的价格来竞争商品详情页广告位靠前的位置。

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搜索结果首页顶部的位置是亚马逊Sponsored Products广告的第一组广告位,根据搜索结果页面的布局和每页产品数量的不同,该位置可能会有2至4个的产品广告,如下图是在亚马逊中搜索“fish oil ”出现的搜索结果首页截图,图中箭头指出的位置即亚马逊的搜索结果首页顶部广告位。

新增动态竞价模式、新增广告位、放宽Bid 的限制,这些说到底是亚马逊为了扩大利润而采取的策略。但是,动态宽松的竞价策略必然会促进广告价格的上涨。来自Pacvue(为亚马逊投放的广告提供品牌优化的平台)上的数据显示,今年3月,“洗衣液”搜索词的每次点击成本为17.51美元,较9月份增长127%。

(图片来源:shopify)

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广告价格大幅上涨,让大量中小广告主望而却步,这是亚马逊一季度广告业务收入下降的第一个原因。第二个原因是亚马逊在一季度采取了激进的改革:“大力屏蔽无利润产品广告,迫使品牌降低价格。”亚马逊告诉更多的供应商、品牌所有者,它们销售批发商品,如果亚马逊将产品卖给消费者时没有利润,就不会让它们推广商品。例如,一个售价为$5的商品,如果要花费亚马逊同样的成本来存储,包装和运输,那么该商品的卖家就不能为这个商品做广告。亚马逊无疑是想通过此举来榨取更多利润,奈何过犹不及。

一如,近年来,在全球范围内爆红的Shopify,可能不少中国卖家都接触过,但是并不知道这是来自加拿大的电商企业。

2、搜索结果首页面其余位置(Rest of search)

此外,亚马逊自身既是运动员又是裁判员,广告主的品牌不论定多少的广告预算,都难以与亚马逊自有品牌竞争。在黑五、Prime Day等节日,亚马逊自有品牌总是会出现在搜索结果的顶端,获得更多的流量。

不过实话来讲,存在感太低、被人忽视或许并不是坏事——卖家在隔壁市场杀的天昏地暗之时,加拿大电商市场因为关注度小,市场竞争相对并不激烈,所以卖家因竞争压力而被迫开启广告的也是少之又少。

这里指的是指定关键词的搜索结果首页非顶部的其余广告位,即下面截图中箭头标注的位置。

正如Buy Box Experts(帮助企业在亚马逊销售商品的公司)的CEO乔·汉森所言:“虽然它声称自己的广告平台是开放的,但亚马逊广告服务还是存在偏见。”注:作者系头条号优质创作者。

以亚马逊北美站点广告曝光表现为例,如下图,不无意外,加拿大站点的曝光常年低于美国站点。这也反映了,亚马逊加拿大站点的卖家广告使用率远不及美国。

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(本文已刊发于2019年5月18日出版的《红周刊》)

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3、产品页面(Product pages)

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但另一份数据却令人以外:2018年亚马逊北美站点广告ROAS表现,加拿大站点的ROAS全年都在美国站点之上,统计结果显示,2018年加拿大站的 ROAS 比美国站高 99%——广告使用率低,ROAS却比美国高的多,亚马逊加拿大站点的确可以作为卖家投放广告“抢先机”的新蓝海。

这些广告位是在部分产品详情页中标记有“sponsored products related to this item(与此产品相关的广告产品)”的位置。你可以通过访问产品详细信息页面并向下滚动找到这些广告。下面截图中箭头标注的即在 “鱼油” 搜索结果中排名第一产品的详细页面中的产品广告位。

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尤其在当下,跨境电商即将迎来Q4旺季,加拿大也将迎来众多促销节点,在此之前造势广告必不可少,所以现在在加拿大站投放广告可谓“天时地利人和”。“就加拿大市场而言,从7月开始,旺季趋势渐显,而从9月起,卖家无论是销量还是流量,都已经有了显著的提升。付费广告引流、推广具有一定的滞后性,而这种特性也决定,卖家在针对某个促销或是时间节点推广时,一定要提前两到三个月的时间,让广告可以充分的发酵。如果广告展现的高峰刚好与旺季促销的时间点吻合,那广告达成的效果也会更好,卖家的投入产出比也会更高。除此之外,提前两到三个月的投放广告,也可以让卖家有充足的时间来监测广告的投放效果,并根据效果的反馈去不断调整、优化广告的投放策略。”某卖家分析道。

到这里,相信卖家小伙伴已经对亚马逊的不同广告位和动态竞价策略有了一定的了解,那么针对不同的位置卖家应该采取什么样的策略呢?具体请往下看:

以次逻辑去类推,与加拿大同样适合“抢占先机”投广告的市场还有不少,比如被称为“离天堂太远,离美国太近”的墨西哥。

三、按展示广告位置调整竞价策略

新店、新品如何高效开启广告?

如果你已经在亚马逊上销售了一段时间,或者已经涉足过亚马逊广告业务,相信你对亚马逊的Bid 功能并不陌生,该功能允许亚马逊以编程的方式在卖家还未给出最高价的情况下,在竞价中提高你的出价,但该系统只允许亚马逊最高将你的价格提高50%。随着亚马逊广告的更新,Bid 已经退出,取而代之的是“按展示位置调整竞价”,该功能将使你针对不同广告位设置亚马逊可提价的最高百分比。

找到了潜力市场,下一步如何开启广告?

1、搜索结果首页顶部广告位竞价

以杭州某服装品类卖家为例,该卖家2018年初入驻亚马逊加拿大站点,主要使用自动和手动广告相结合,后期其加拿大单站点月销售额15万美金。

对于搜索结果首页顶部广告的竞价,过去,亚马逊默认竞价最大增幅为50%,现在卖家可以自行修改该数值,最高增幅可达900%。

其广告策略是,对新品先开启自动广告,在开启手动广告;对老款则同时开启自动和手动广告,保证同一款ASIN既有自动广告也有手动广告。

这意味着你的竞价增长和广告支出将变化的非常快。假设你是鱼油卖家,并且有一个广告活动,在过去4周内的转化销售率在一个较为合理的范围。假设该广告你所有关键词的竞价都为1美元,为了使广告出现在搜索结果首页顶部,你将该广告竞价的最大增幅调整到100%,并选择“动态竞价上下调整价格”的竞价策略,这意味着你的每次点费用可能增长到每次4美元。

该卖家透露道:“新品高价跑自动广告的主要目的,是用来验证新品定位和跑词,运营一个月左右,积累一定曝光后,主要参考点击和转化。”

这是因为你通过“按展示位置调整竞价”选项将最大涨幅定为100%,这意味着你的竞价将上涨到2美元,然后由于你又选择了“动态竞价——上下调整价格”策略,为了提高广告表现,亚马逊最高有可能再把你的价格提高100%,一番倍就达4美元了。

·针对曝光多却没有点击的词:曝光多,点击少,多是listing本身有问题,从标题、价格、评论、图片几个方面探究;

在相同的场景中,如果你选择的是“动态竞价——只下调价格”这一策略,那么你的最高竞价将是2美元。

比如标题:要包含品牌名 核心关键词 产品属性 产品特征,通常不超过120个字符,不用“hot sale”等推销词语,切忌罗列关键词,不使用特殊符号,少用标点,因为标题权重按词的顺序递减,所以重要的大词尽量放在前面;又如图片:主图要求必须为白底图,且只能包含产品本身(须占据图片85%以上空白处)。其他图片,一般五张产品特点说明图 一张产品使用场景图,用来反映产品的优点和性能,等等。

2、产品页面广告位竞价

所以卖家要经常查看自己的listing,是否符合优质listing的要求,如果看不出问题,可以去查看竞品的listing,学习他们的优点。

关键词定位广告活动会投放在不同的位置,产品页面是其中之一。如今有了新的广告位报告功能,卖家可以查看不同广告位的表现。据Viral Launch报告,曾有卖家一个广告活动在整个活动期间获得了85959的点击,其中有70000个就是来自产品页面。

·针对点击多,转化低的情况:进行降价竞价保持一定曝光,同时检索自动广告客户搜索词是否和产品listing有偏差。比如,卖家会把的“书包”的搜索关键词设为“school bag”,但按客户的习惯可能会用“Book bag”搜索,所以“Book bag”这个组合词才应该用作是广告的核心关键词。亚马逊也会推荐热门顾客搜索词给到卖家,如亚马逊加拿大站点服装品类热门顾客搜索词——“socks'”、“no show socks”、“shirts”、“low cut socks”等。

在决定为产品页面广告设置最大竞价增幅百分比前,卖家需仔细查看自己在该位置投放的广告在过去的表现。如下图,你可以看到目标关键词在产品页面广告中的表现,目前该广告的表现还是相对不错,广告销售成本比在30%以内,因此,卖家可以考虑提高该广告的竞价增幅百分比,来使你的广告获得更多的点击。

同时,卖家要不断核查广告跑出的有效关键词,建立自己的关键词库,了解哪些是主关键词、长尾词、精准词,把点击率高但是和产品相关度较小的词精准否定掉,提高投入产出比。

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如,关注他人的ASIN曝光量特别大的或是特别小的异常数据。在bestseller中找到排行小类目前20的同类竞品的listing,将ASIN复制,输入到卖家精灵软件的“查竞品”功能中,就可以获取此竞品的所有流量词来源,看这类产品属于哪一类,特别是自己的产品经常出现在这类产品的页面上时,去对比自己产品的核心优势。

四、卖家常见疑问汇总

·针对有出单转化的词:加入手动广告组并持续优化。

1、“产品页面广告的目标关键词有价值吗?”

“自动广告是广告成功的第一步,通过其跑出的搜索词,也是我最信赖的关键词来源之一,为手动广告做好充分的准备。”该卖家讲道。由此可见,对于新店铺和新产品来说,创建“自动广告”至关重要。

通常,亚马逊买家在亚马逊搜索栏输入相关关键词后,将在搜索结果页面看到大量的相关产品。当买家点击任意一个自然或付费搜索结果时,将进入新的产品页面,在该页面买家除了会看到产品详情还将看到另一个产品列表,即产品页面广告,里面包含了与该产品相关且能够带来流量的关键词。卖家可以通过浏览这些广告了解那些常常被自己忽视的重要关键词。

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2、“为什么我现有的广告活动竞价最高增幅只有50%?”

那如何创建“自动广告”?

任何在亚马逊广告更新前创建并已启用Bid 功能的广告,在竞争搜索结果顶部广告时,竞价最高增幅只能为50%。

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3、“我到底应该如何根据广告位置设置竞价?”

a、如图1,首先选择创建的广告活动类型,选择“商品推广”,点击“继续”进入“设置”页面。

在选择亚马逊的动态竞价策略时,卖家需要累积一定的广告表现数据,因为通过数据来选择策略是最有效的。

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如果你的历史数据指出,你在搜索结果首页顶部的广告表现最佳,且亚马逊认为你的广告将赢得这场竞价,那么你不妨多花点钱来获得点击量。注意:为了获得较高的流量,你可能需要增加你的日常预算。当然,如果你的预算无法提高,那么你可以尝试增加点击量较少的广告竞价。

b、如图2,选择“自动投放”,然后根据提示,设置“广告活动名称”、“开始”、“结束”时间,“每日预算”。

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通常来说结束时间无需设置,除非产品效果非常不好,或是需要下架。

如上图,是一个活跃广告活动,根据广告投放位置的不同,该卖家设置了不同的最大竞价增长百分比。对于搜索结果首页顶部广告位,为了获得高质量的点击,卖家设置了50%的最大竞价增幅,而产品广告页面,最高竞价增幅为25%。这主要是因为大多数产品页面广告是显示在卖家直接竞争对手产品详情页上的,他们的转化率通常要低的多,它们的点击付费成本通常也比search terms低得多!这意味着广告客户虽然产品广告页面的转化率较低,但卖家广告ACOS能够保持在一个比较理想的范围内。

值得注意的是,卖家设置自动广告的“每日预算”时,要适当的提高额度,因为卖家的自动广告会和哪些产品关联,是无法预估的。

对于全新广告活动,不建议卖家选择“动态竞价——提高和降低”这一竞价策略,因为这将使卖家无法累积到真实可靠的数据。而且在没有历史数据的情况下,亚马逊难以准确预测广告的转化率。

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目前,卖家可以通过广告位置报告了解各个广告位广告的具体表现情况,在大多数情况下,卖家在产品详情页面的广告给用户留下的印象比关键词搜索页面上的多得多。据统计,广告有83%的点击量来自产品详情页广告位,13%来自搜索结果首页其它广告位,2.5%来自搜索结果首页顶部广告位。

c、如图3,设置广告组名称和商品名称、ASIN或SKU。

这意味着,卖家在设置一个新的广告活动或编辑一个现有广告活动时,为了提高搜索页面的广告表现,你可以将产品页面搜索词的竞价降低,然后相应地提高搜索页面关键词的竞价,确保你的广告出现在搜索结果首页顶部。

以上图为例,可以把广告组的名称设为16-3牛仔裤。

柳宏总结:亚马逊站内广告的效果远比站外引流好,只要投放精准、优化到位是很容易出单并有着不错的ACOS的,大家要重视这个提升销量的工具。(来源:第一跨境)

商品ASIN和SKU的选择:对于已经有销量数据积累的产品,选择一个出单量比较高的颜色和尺码;而对于没有销量数据积累的新品,建议先把所有的SKU添加到广告组中去,在后期观察留意这些SKU的表现情况,再结合后台的报表,看哪些SKU最终触发了买家的购买行为。

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比如,有买家通过“黑色L号”进入listing,但最终大多都购买了“白色L号”,在后期做广告推广的SKU时,就要去做“白色L号”。

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d、如图4,“竞价”和“否定关键词”的选择。

“默认竞价”的价格是试出来的,亚马逊的竞价只是起一定的参考作用。

“否定关键词”,是从一开始就预想到的,一些会触发广告,又不会产生转化的核心关键词,将这些关键词放入“否定关键词”中,以提高总体的转化率。

编辑:www.3559.com 本文来源:让你实现更高的转化,这样玩转亚马逊广告动态

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